Удачная кампания маскирует неудачные эксперименты.
// Эффективность рекламы
Пойми, окупилась ли рекламная кампания
Новый канал, редизайн лендинга, смена оффера или подрядчика. Запиши бюджет и ожидаемый эффект до запуска, потом сравни с фактом. Считается всё, включая часы команды.
Платного тарифа сейчас нет · карта не нужна · регистрация около минуты
Проблема
Общий ROMI скрывает цену отдельных решений
Часы команды и руководителя не входят в рекламный бюджет.
После запуска никто не возвращается к исходной гипотезе.
Как это работает
Три поля, две минуты, один вердикт
Запиши гипотезу
Метрика, ожидаемое значение и дата проверки.
Посчитай полную цену
Рекламный бюджет, работа команды, сервисы и подрядчики.
Сравни с фактом
Лиды, продажи, CPL, CAC или своя метрика.
План → факт → вывод
Работу сдали. Решение ещё не закрыто.
«Рой» не оценивает людей и не заменяет таск-трекер. Он помнит, зачем вы это затеяли и во сколько это встало.
Решение #018Контрольная дата
Потратили86 400 ₽
Ожидали+20% заявок
Получили+27% заявок
Стоило
Результат
По каждому запуску остаётся вывод, а не ощущение
- Полная стоимость решения вместе с внутренними часами
- Сравнение планового и фактического CPL или CAC
- История удачных и неудачных гипотез
- Понятно, куда отдать следующие 100 000 ₽, а куда точно не стоит
Практическое руководство
Считаем на цифрах
Формула01
Возврат считается от прибыли, а не от выручки
ROI сравнивает финансовый результат с вложениями. Для маркетинга берут ROMI, это окупаемость именно маркетинговых затрат.
Если в числителе стоит выручка, цифра будет красивой и неправдой. Сначала вычти себестоимость продукта или бери маржинальную прибыль.
ROMI = (маржинальная прибыль − затраты на маркетинг) ÷ затраты × 100%
Доход и расходы берутся за один период и по одной модели атрибуции.
Полная цена02
Расходы, которых нет в рекламном кабинете
Кабинет знает медиабюджет и не знает цену дизайна, аналитики, созвонов и часов руководителя. А платит агентство за всё сразу.
- Рекламный бюджет и комиссии
- Часы маркетолога, дизайнера и руководителя
- Подрядчики, продакшн и посадочная страница
- Сервисы аналитики, телефонии и рассылок
Полная цена нужна для одного вопроса: масштабировать или остановить.
Пример03
ROMI решения равен 60%
Кампания принесла 600 000 ₽ выручки при марже 40%, то есть 240 000 ₽ маржинальной прибыли.
Реклама, команда и сервисы вместе стоили 150 000 ₽. После вычета затрат осталось 90 000 ₽.
(240 000 ₽ − 150 000 ₽) ÷ 150 000 ₽ × 100% = 60%
Положительный ROMI ещё не повод масштабировать. Проверь срок сделки, возвраты и потолок спроса.
Вопросы
Что важно знать до старта
Чем ROI отличается от ROMI?
ROI оценивает возврат любых инвестиций. ROMI применяет тот же принцип только к маркетинговым затратам.
Чем это отличается от отчёта рекламного кабинета?
Кабинет показывает расходы и результат рекламы. «Рой» добавляет стоимость команды, подрядчиков и самого управленческого решения.
Можно считать не деньги, а лиды или трафик?
Да. Метрику выбираешь сам: лиды, продажи, CPL, CAC, конверсия, трафик или позиции.
Связанные материалы
Одно решение · около минуты на старт
Запиши ожидания сейчас, чтобы не переписывать их потом
«Рой» напомнит вернуться, когда результат уже можно будет измерить.
Завести первое решение